Geprüfter Handelsfachwirt (IHK) | Studium

Mithilfe des flexiblen Studiengangs eignen Sie sich die nötigen Kompetenzen an, um als geprüfter Fachwirt im Handel tätig zu werden und die IHK-Prüfung erfolgreich zu durchlaufen. Die Vermittlung der Inhalte erfolgt im Studium über Methoden des E-Learnings, zu denen Selbstlernphasen, interaktive Elemente wie Web Based Trainings und vertiefende Übungen zählen. Auf diese Weise eignen Sie sich die Fachkenntnisse im Studium in Ihrem individuellen Tempo an.

Der Einstieg in das Studium erfolgt über den Themenbereich Unternehmensführung und -steuerung. Schwerpunktmäßig behandelte Inhalte betreffen das Zusammenwirken verschiedener Unternehmensbereiche im Handel, die Einschätzung von Chancen und Risiken sowie den Einsatz geeigneter Controllinginstrumente. Dazu erfahren Sie in diesem Modul des Studiengangs, wie Sie eine Kosten- und Leistungsrechnung durchführen und was einen guten Businessplan auszeichnet. Im Verlauf der Lehreinheit Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation eignen Sie sich Kompetenzen im Hinblick auf einen fruchtbaren Austausch mit Kunden, Geschäftspartnern, Mitarbeitern und Auszubildenden an. Angehende Handelsfachwirte erhalten in diesem Teil des Studiums Einblicke in die Planung von Maßnahmen der Aus- und Weiterbildung und lernen den lösungsorientierten Einsatz von kommunikativen Methoden und des Konfliktmanagements kennen. Das Modul Handelsmarketing thematisiert Aufgaben rund um die Marktbeobachtung und -analyse. Außerdem erwerben Studierende Fachwissen über effektive Maßnahmen der Kundenbindung und Neukundengewinnung. Die Beschaffung und Logistik zeigt auf, wie der Bedarf an Dienstleistungen und Gütern in Unternehmen des Handels zu ermitteln ist. Weitere Inhalte betreffen die Bewertung von Daten- und Warenflüssen sowie die Überwachung und Umsetzung von Prozessen der Lagerung, des Transports und der Entsorgung. 

Im weiteren Verlauf des Studiums eignen Sie sich Know-how zur Vertriebssteuerung an. Erläutert werden kundenorientierte Methoden des Verkaufs und die Beurteilung und Durchführung von geeigneten Sortiments- und Vertriebsstrategien. Dazu stellt der Teil des Studiengangs den für Kaufleute so wesentlichen Bereich der Preis- und Konditionenpolitik vor. Da die Tätigkeit als Handelsfachwirt nicht nur kaufmännische, sondern auch logistische Aspekte umfasst, bildet die Handelslogistik ein zentrales Fachgebiet des Studiums. Dazu zählen Verhandlungen über vertragliche Konditionen, die Analyse logistischer Lösungsansätze und eine effiziente Festlegung von Ertrags- und Kostenzielen. Das Modul Einkauf behandelt die Betrachtung und Bewertung internationaler Märkte mit Berücksichtigung geeigneter Kennzahlen. Sie erfahren, was bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zu beachten ist und welche Ansätze für die Verhandlung von Liefer- und Zahlungskonditionen bestehen. Zum Ende des Studiums erwerben angehende IHK-Handelsfachwirte Fachwissen in Bezug auf den Außenhandel. Dieser spielt in globalisierten Märkten eine zunehmend bedeutsame Rolle. Themenfelder, die Sie hier kennenlernen, betreffen die Abwicklung von Export- und Transitgeschäften und die Beobachtung sowie Analyse von Entwicklungen auf dem internationalen Markt. 

Zum Ende des Studiums haben Sie eine passgenaue Vorbereitung auf die Prüfung bei der IHK erhalten. Nach dem erfolgreichen Abschluss bringen Sie die notwendigen Kompetenzen mit, um im Management von Unternehmen im Groß- oder Einzelhandel, im E-Commerce und in anderen Gebieten des Handels tätig zu werden.