Vertrieb | Fernkurs

Die Inhalte der Weiterbildung Vertrieb werden Ihnen durch 1 umfangreichen Studienbrief vermittelt. Die Prüfung wird flexibel über den Online Campus abgelegt.

Ihr Fernstudium beginnt mit einer freiwilligen Kick-Off-Veranstaltung, die als Live-Webinar durchgeführt wird. In diesem Rahmen werden Ihnen die Besonderheiten Ihres Fernstudiums, aber auch Ihr persönlicher Studienbetreuer und der Online-Campus vorgestellt.

Die Einführung in die Themengebiete des Fernstudiums bilden die Grundlagen des Vertriebserfolgs. Dabei werden zunächst verschiedene Definitionen des Begriffs Vertrieb angeführt, auch erfahren Sie, welche Bedeutung dieser für den Erfolg eines Unternehmens und dessen Gewinne aufweisen kann. Zudem lernen Sie in der Weiterbildung, direkte und indirekte Vertriebswege zu unterscheiden und erlangen Wissen über die Aufgaben des Vertriebsinnen- sowie -außendienstes und des Vertriebsmanagements. Das Modul Entwicklung eines Vertriebskonzeptes zeigt im Rahmen des Seminars auf, wie das Management die Unternehmenssituation analysieren kann und wie Vertriebsziele festgelegt sowie Vertriebskonzepte entwickelt werden. Weitere Bestandteile des Fernstudiums umfassen die Erarbeitung von Plänen für den Vertrieb, die Errechnung des Budgets für das Vertriebsmanagement und Kontrollinstrumente zur Erfolgsmessung. Zum Thema Grundlagen des Verkaufs gehören Definitionen dieses Fachgebietes sowie Informationen zu dessen Bedeutung im betrieblichen Kontext. Sie lernen, die wesentlichen Faktoren des Vertriebs von Waren und Dienstleistungen zu unterscheiden und erwerben Fachwissen zum mediengestützten Verkauf sowie zu neuen Medien und den Möglichkeiten, die sich daraus für das Marketing ergeben.

Durch das umfangreiche Thema Erfolgreiches Verkaufen wird das Seminar fortgeführt. Hier wird in der Weiterbildung aufgezeigt, auf welche Weise mithilfe gezielter Marketing-Maßnahmen Neukunden gewonnen werden, welche psychologischen Verkaufsmethoden zum Erfolg führen können und wodurch sich eine professionelle Verkaufstechnik auszeichnet. Dazu vermittelt die Weiterbildung Informationen über die erfolgreiche Nachbereitung eines Verkaufs. Dazu zählen beispielsweise Erhebungen über die Zufriedenheit der Kunden, Maßnahmen der Kundenbindung und ein sinnvolles Management von Beschwerden. Im Seminar-Modul Einführung in den Außenhandel werden Kenntnisse über die Vorgehens- und Arbeitsweisen des Außenhandels vermittelt. Hier eignen Sie sich Wissen über die kulturellen Zusammenhänge und die Einordnung in den Welthandel an, das für international tätige Kaufleute von enormer Bedeutung ist. Abgerundet wird der Studiengang mit dem Thema Spezielle Rechtsaspekte. Hier erfahren Sie im Fernstudium, welche Bedeutung das Wettbewerbsrecht für das Management von Unternehmen und den Vertrieb aufweist. Außerdem erwerben Sie fundiertes Know-how über Einschränkungen der Tätigkeit als Kaufmann in Bezug auf rechtliche Rahmenbedingungen des Vertriebs und des Marketings sowie über spezielle Elemente des Markenrechts und des Verbraucherschutzes. 

Am Ende des Seminars haben Sie die Voraussetzungen für zahlreiche Aufgaben des Marketings und des Vertriebsmanagements erlangt und können darauf aufbauend den Weg der Weiterbildung bis zum Bachelor beschreiten.