Wirtschaft | Fernstudium

Vertrieb

Sie befinden sich hier:
  • Qualifikationsstufe: Grundqualifikation
  • Dauer: 4 Wochen
    (individuell gestaltbar)
  • Start:jederzeit – 14 Tage kostenlos testen
  • Abschluss: Zertifikat
  • Abschlusstitel: Vertrieb

Alles rund um den Vertrieb und wie Sie erfolgreich verkaufen!

  • Start täglich möglich!
  • auf Wunsch komplett online absolvierbar
  • zeitlich unbegrenzter Zugang zum Online Campus

Gesamtpreis:

180,88 € *

Ratenzahlung: 2 Monatsraten á 90,44 € *

Früher Distributionspolitik genannt, ist der Vertrieb generell eine Prozessfolge, an der zumeist viele Menschen beteiligt sind und die Produkte oder Dienstleistungen für Kunden und Endverbraucher erreichbar macht. Dabei nehmen Entscheidungen, Konzepte und Systeme maßgeblichen Einfluss auf die Vertriebsstrategie.

Nutzen Sie inhaltliche Tiefe und maximalen Lernkomfort eines Fernkurses, um Sich persönlich weiterzubilden.

Wie kommt das Produkt zum Verbraucher? Wie hängen Vertrieb und Verkauf zusammen? Welche Vertriebsmethoden gibt es? Vielfältige Antworten finden Sie hierzu im übersichtlichen und informativen Fernlehrgang „Vertrieb – jetzt richtig umsetzen!“.

Aufbau und Inhalt des Fernstudiums

Der Einstieg erfolgt über die Grundlagen des Vertriebserfolgs und umfasst unter anderem direkte und indirekte Vertriebswege, Aufgaben des Vertriebsmanagements und die Bedeutung des Vertriebs. Auf diese Einführung baut die Darstellung der Vertriebskonzeptentwicklung auf: Situationsanalyse, Festlegung von Vertriebszielen und Erarbeiten von Vertriebsplänen sind Schlüsselbegriffe. Um die Zusammenhänge zwischen Vertrieb und Verkauf verstehen zu können, werden anschließend Verkaufsgrundlagen vermittelt. Dabei wird auch auf Besonderheiten beim Verkauf von Dienstleistungen oder Vertrieb über die neuen Medien eingegangen, um ein ganzheitliches Bild zu zeichnen. Um neben der theoretischen auch die praktische Seite abdecken zu können, gewinnen Sie im abschließenden Kapitel des Lehrskriptes „Vertrieb – jetzt richtig umsetzen!“ einen tiefgreifenden Überblick über das erfolgreiche Verkaufen, vom Terminvereinbaren über die Argumentation bis hin zum Closing. Kundentypen, Bedarfsanalyse sowie Einwanderhebung und Konfliktüberwindung vollenden die Gesamtübersicht en détail.

Ziel des Fernstudiums

Wie ein Produkt seinen Weg zum Kunden findet oder wie eine Dienstleistung für den Endverbraucher zugänglich gemacht wird, verstehen Sie nach erfolgreicher Kursteilnahme nicht nur, sondern können auch die Zusammenhänge zwischen Verkauf und Vertrieb erschließen sich Ihnen grundlegend.

Das A und O des Vertriebs

Was Vertrieb ist, wie er funktioniert, in welchen Formen er vorkommt und was wie am besten an den Kunden gebracht wird, erlernen Sie bei größtmöglichem Lernkomfort in der individuell gestaltbaren Weiterbildung „Vertrieb – jetzt richtig umsetzen!“. 

Voraussetzungen

  • Keine fachlichen Voraussetzungen erforderlich
  • Für die Nutzung des Online Campus ist ein internetfähiges Endgerät (PC, Laptop, Tablet oder Smartphone) erforderlich.

Sollten Sie nicht über die Voraussetzungen verfügen und dennoch an dem Fernstudium teilnehmen wollen, nehmen Sie bitte Kontakt zu uns auf.

Inhalte und Termine

Lehrskript | Vertrieb
Grundlagen des Vertriebserfolgs
Vertrieb - Bedeutung des Vertriebs - Vertriebssysteme: Direkte und indirekte Vertriebswege - Vertriebsinnen- und -außendienst - Aufgaben des Vertriebsmanagements

Entwicklung eines Vertriebskonzeptes
Situationsanalyse - Festlegung von Vertriebszielen - Entwicklung der Vertriebsstrategie (Kundenselektion: demografisch, sozio-ökonomisch etc.) - Erarbeiten von Vertriebsplänen - Errechnung des Vertriebsbudgets - Planung von Kontrollmaßnahmen

Grundlagen des Verkaufs
Definition Verkauf - Bedeutung Verkauf - Besonderheiten und Unterschiede zwischen Verkauf von Dienstleistungen (immateriellen Dingen) und Waren (materiellen Dingen) - Mediengestützter Verkauf und neue Medien

Erfolgreiches Verkaufen
Neukundengewinnung - Verkaufspsychologie - Elemente der Verkaufstechnik - Verkaufsnachbereitung
  • 14-tägige Testphase
  • Startdatum frei wählbar
  • Dauer kann flexibel angepasst werden

Gesamtpreis:

180,88 € *

Ratenzahlung: 2 Monatsraten á 90,44 € *

* inkl. der gesetzlichen MwSt. von 19%.